Artiklid

Tüüpilised e-kaubanduse ärimudelid 

 

E -kaubanduse, või üleüldiselt ettevõtluse ärimudeleid on mitmeid, siin on neli peamist tüüpi, mis kirjeldavad enamikku tehinguid klientide ja ettevõtete vahel. 

 

1. Ettevõttelt tarbijale ehk B2C (Business-to-consumer) 

 

Ettevõtte-tarbija (B2C) ärimudel viitab kaubandusele ettevõtte ja lõpptarbija vahel. Näiteks kui ostad veebis jaemüüjalt särgi, saad selle otse e-poodnikult.

 

2. Ettevõttelt ettevõttele ehk B2B (Business-to-business)

 

Ettevõtetevaheline ärimudel (B2B) viitab igasugusele kaubandusele kahe ettevõtte vahel. Näiteks kui SaaS -ettevõte müüb tarkvara teisele ettevõttele. Ka hulgimüüjad kuuluvad tavaliselt sellesse kategooriasse, võrreldes jaemüüki tegevate ettevõtetega.

Kaubamärgid võivad jaemüüjana hõlmata ka ettevõtetevahelisi pakkumisi. Näiteks võib kohvibränd ube müüa ostjatele läbi oma e-poe (B2C), aga ka lahtiselt kohvikutele (B2B).

 

3. Tarbijalt tarbijale ehk C2C (Consumer-to-consumer)

 

Tarbijalt tarbijale ärimudel on see, kui tarbija müüb toote või teenuse teisele tarbijale. Näiteks kui müüd kasutatud sülearvutit Facebook Marketplace’is või Osta.ee’s. Paljud müüjad alustavad sageli müüki veebiturgudel, seejärel loovad veebipoe, et luua bränd ja teenida rohkem kasumit.

 

4. Tarbijalt ettevõttele ehk C2B (Consumer-to-business)

 

Sisuloojate poolt loodud majanduse tõus tõi kaasa tarbijalt ettevõttele (C2B) ärimudeli kasvu. See ärimudel viitab sellele, kui tarbija müüb oma tooteid või teenuseid ettevõttele või organisatsioonile. Kui soovite saada mõjutajaks või fotograafiks, kes internetis fotosid müüb, siis kasutate seda tüüpi ärimudelit.

 

 

Ärimudelid e-kaubanduses

 

E-kaubanduses spetsiifiliselt aga leidub veel terve rida erinevaid ärimudeleid, mis kujutavad endast erinevaid tootmise ja saatmismeetodeid. Siin on nimekiri põhilistest ärimudelitest, mida e-poed üle terve maailma kasutavad. 

 

1. Dropshipping

 

Dropshipping on kaugelt kõige odavam võimalus uue ettevõtte alustamiseks. Keegi teine toodab ja käitleb kauba, sina promod, võtad tellimused vastu ning edastad need kauba käitlejale (ise korralikku kasumit teenides). See meelitab ligi inimesi, kes eelistavad hoida käivitamiskulud võimalikult madalad ja on marginaalide pärast vähem mures. Dropshipping on ka suurepärane ärimudel neile, kes ei soovi varusid hoida ja hallata. Miinuseks on hetkel valitsev kaos logistikamaailmas ning sinu võimetus toodete kvaliteeti kontrollida enne, kui pakk teele läheb. 

 

2. Käsitöö

 

Toote valmistamine on paljude harrastajate jaoks tavaline lähenemisviis. Ükskõik, kas tegemist on ehete, moe või looduslike ilutoodetega, võimaldab uute toodete ise valmistamine kvaliteeti ja oma kaubamärki täpselt kontrollida, kuid see tuleb piirangute, aja ja mastaapsuse hinnaga.

Oma toodete valmistamisega seotud esmased kulud hõlmavad tooraine ostmist, varude ladustamist ja tööjõudu. See valik on mõeldud isetegijale-inimesele, kellel on oma ainulaadsed ideed, kes saab kaupu füüsiliselt ise toota ja kellel on selleks vajalikud ressursid. Oma toodete tegemine on mõeldud ka inimestele, kes soovivad säilitada täielikku kontrolli toote kvaliteedi ja oma kaubamärgi üle ning kellel on soov hoida käivitamisvarude kulud madalad.

 

3. Tootmine

 

Toote valmistamine sobib neile inimestele, kellel on ainulaadne idee või olemasoleva idee variatsioon. See on mõeldud ka inimestele, kes on oma toote turu valideerinud ja on üsna kindlad, et see müüb. See on oluline, kuna tootmine nõuab suurimaid rahalisi investeeringuid.

Tootmist saate vaadata kahe läätse kaudu: eramärgis ja valge silt. Loe ka: Mis on Private Label ehk omamärgitoode. Privaatse kaubamärgiga toote loob tootja ja seda müüakse ettevõtte nime all. Ettevõte kontrollib kõike alates sellest, mis on tootes, kuidas see on pakendatud ja kuidas sildid välja näevad. Oma kaubamärk sobib kõige paremini kaubamärkidele, kes soovivad luua ainulaadseid tooteid.

Valge sildiga toote loob üks tootja ja seda müüakse erinevatele jaemüüjatele oma kaubamärkide all. Need on üldised tooted, mida saate müüa laiematele kliendisegmentidele.

 

4. Hulgimüük

 

Toodete hulgimüük on hea valik, kui soovid kiiresti tööle hakata või kui soovid müüa erinevaid tooteid ja kaubamärke. Hulgimüük pakub laias valikus võimalusi, sest hulgimüügiks on saadaval palju tooteid. Hulgimüügi ärimudeliga kaasneb siiski ka risk. Hulgimüük nõuab varude ostmist ilma garantiita, et seda näete. Võib -olla kõige suurem risk tuleneb sellest, et välja mõelda, kuidas eristada end paljudest teistest samu tooteid müüvatest jaemüüjatest.

 

5. Nõudmisel printimine

 

Nõudmisel printimine on võimalus müüa ettetellimusel valmistatud tooteid, millel on teie kujundus. Esmalt lood sa erivad kujundused, mille seast kliendid saavad sobiva välja valid. Seejärel tellib klient endale meeldiva disainiga toote, ja nüüd edastad tellimuse kolmandale osapoolele, kes trükib toote, pakendab ja saadab selle kliendile.

Sarnaselt dropshippingule vähendab see mudel veebimüügi alustamise kulusid. Sa ei pea toote eest maksma enne müüki, nii et esialgseid investeeringuid on vähe. 

 

6. Digitaalsed tooted

 

Digitaaltoode on mittefüüsiline vara või meediatüüp, mida saab võrgus korduvalt müüa ja levitada ilma varusid täiendamata. Need tooted on sageli allalaaditavate, voogesitatavate või ülekantavate digitaalsete failide kujul, nagu MP3-d, PDF-id, NFT-d, videod, pistikprogrammid ja mallid.

Digitoote loomise esialgsed kulud võivad olla suured – kuid võivad olla ka täiesti olematud, ning nende müügi muutuvkulud on suhteliselt madalad. Kui tooted on tehtud, on nende klientidele tarnimine uskumatult odav ja täiesti automatiseeritav.

 

7. Otse tarbijale ehk D2C (Directly To Consumer)

 

Otsetarbija ärimudel tähendab, et müüd tooteid otse tarbijatele ilma hulgimüüjate, vahendajate või kolmandate osapoolte jaemüüjateta, nagu Amazon. See on uus ärimudel, mis saavutab tõuke, kuna mitme kanaliga jaemüüja mudel aeglustub.

Mõeldes uusimatele populaarsetele kaubamärkidele: Warby Parker, Barkbox, Bonobos, Casper. Mis on neil kõigil ühist? DTC ärimudel. Isegi sellised kaubamärgid nagu Apple ja Tesla kasutavad mobiilikaubandust DTC müügi peamise kanalina. Need kaubamärgid kõrvaldavad sadade konkureerivate kaubamärkide hulgast uurimise ja valimise vaeva, muutes kogu ostukogemuse klientidele lihtsamaks.

 

8. Püsitellimused

 

Eeldatakse, et 2025. aastaks jõuab püsitellimustega e -kaubanduse turg 473 miljardi dollarini. Püsitellimuste ärimudeli puhul võetakse klientidelt toote või teenuse kasutamise eest regulaarselt tasu – tavaliselt kord kuus või kord aastas. 

Pole tähtis, kas pead e-poodi või pakud koolitusi, saad püsitellimisega tooteid müüa paljudes tööstusharudes, sealhulgas:

 

• Voogesitusteenused
• Igakuised tellimiskastid
• Liikmeskonnad
• Toitlustusteenused

Korduv tulumudel võib suurendada tulusid ja tugevdada kliendisuhteid.

 

 

Mis on hea ärimudel?

 

Hea ärimudel on eduka äristrateegia alus. See vastab sinu äri puudutavatele kriitilistele küsimustele ja loob tugeva tulevikunägemuse. Tugeva ärimudeli põhikomponendid hõlmavad su sihtkliente ja -turgu, ettevõtte tugevusi ja nõrkusi, hinnastrateegiat, toodete põhielementi ja seda, kuidas sa neid müüd.

 

Kuidas ärimudelit valida?

1. Määra oma toote väärtus kliendisegmendi jaoks.
2. Veendu, et su toode lahendab mingit probleemi.
3. Vali tõestatud ärimudeli näide.
4. Loo äriplaani või ärimudeli lõuend.
5. Testi oma müügikanalit ja turustusstrateegiat.
6. Käivita pilootprogramm.
7. Kogu klientide tagasisidet.

 

Loe veel e-kaubanduse kohta: