Mis on turunõudlus?
On sul uus tooteidee, kuid ei ole kindel, kas see ka müüb? Mis on turunõudlus ja kuidas seda enda kasuks pöörata?
E-poodnikuna vajad sa enamat, kui sisehäält, mis värskelt tekkinud tooteideed heaks kiidaks. Seepärast on turunõudluse kalkuleerimine oluline: see aitab sul paika panna strateegiad, turundustegevused, sisseostu info jmt.
Mis on turunõudlus ja miks selle tundmine oluline on?
Turunõudlus viitab sellele, kui väga tarbijad su tooteid teatud aja jooksul tahavad. Nõudluse kriteeriumid koosnevad mitmest faktorist, näiteks toodet otsivate inimeste arvus, kui palju nad toote eest maksma on nõus, kui palju on seda toodet juba saadaval nii sinu kui konkurentide ettevõtete kaudu.
Turunõudlus võib aja jooksul liikuda üles ja alla ning sellise liikumise põhjuseid võib olla palju – hooaegseid ja ettearvatavaid, aga vahel ka ettearvamatuid, nagu looduskatastroofid ja pandeemiad.
Kui inimesed tahavad teatud tüüpi tooteid, siis on see turunõudluse kasv. Teatud olukordades lähevad hinnad üles – mida rohkem inimesed mingit toodet soovivad, seda enam on nad selle eest nõus maksma. Kuid kui turunõudlus langeb, langevad ka hinnad.
Turunõudlusega arvestamine on iga ettevõtte jaoks oluline, kuid see kehtib eriti tootearenduse korral. Sa ei taha investeerida toodetesse, mida keegi ei osta.
Mis erinevus on individuaalsel- ja turunõudlusel?
Individuaalne nõudlus hõlmab üksiku inimese või ühe majapidamise poolset nõudlust, aga turunõudlus üldistab paljude kindla valdkonna individuaalide trende. Inimene, kelle kireks on koerad, on koeratoidu eest nõus maksma tunduvalt kõrgemat hinda, kui inimene, kes koertest eriliselt huvitatud ei ole, kuid omab siiski koera, keda toita on vaja. Sellise inimese eelistused ei pruugi terve sinu turu eelistusi esindada.
Mis on turunõudluse kaar?
Turunõudluse kaar on visuaal, mis näitab nõudlust toote hinna baasil.
Y-joonel on erinevad hinnapunktid. x-joonel on vastava hinna eest ostetud toodete arv kindla perioodi jooksul. Sul on seal mitu rida, üks iga individuaali jaoks, mis tüüpiliselt on allapoole suunatud. Selle põhjuseks on, et kui toote hind on kõrgem, siis on ka väiksem tõenäosus, et inimesed seda ostavad. Teisalt suundub pakkumise kaar ülespoole.
Allikas: Investopedia turunõudluse kaar.
3 turunõudluse näidet
1. Kohalikul tasemel toote nõudluse testimine
Ütleme, et su ettevõte toodab looduslikke aroomiküünlaid. Sul on vaja uurida, kas uue, okaspuudest inspireeritud lõhnaseeria jaoks turgu on.
Sa uurid oma kodulinna naabruskondi, koostasid nimekirja poodidest, keda sa soovid edasimüüjateks ja võtad nendega ühendust. Sooviavaldused hakkavad sisse tulema. Rakendad samasugust taktikat lähiriikide pealinnades ning liigud edasi teistesse Euroopa ja USA suurlinnadesse.
2. Turunõudluse mõõtmine ecommerce kanalite kaudu
Sa oled suur joonistamishuviline, kes on enda jaoks avastanud Jaapanist pärit kunstitarbed – suurepärane kvaliteet ja konkurentsivõimeline hind. Kuna sa avaldad oma töid jooksvalt Instagramis, kus näitad ka oma töövahendeid, võtavad su järgijad sinuga tihti ühendust ning teevad päringuid vahendite kohta, mida sa kasutad.
Teete koostellimuse Jaapanisse. Üks asi viib teiseni, inimeste sooviavaldused kasvavad ning leiad end peatselt e-poodnikuna, kellel on juba soliidne kliendibaas olemas.
3. Stabiilse nõudlusega toodete leidmine
Osad tooted on hooajalised ja seepärast on nõudlus nende järele väga suurelt varieeruv, teised tooted aga on nõutud läbi terve aasta. Näiteks müsli või tee. Teisalt villane lõng ja talispordivahendid on hooajalised.
Google Trends võimaldab toodete populaarsuse tõuse ja langusi lähemalt analüüsida, tehes seda koos turu-uuringuga toote nõudluse väljaselgitamiseks, on sul võimalik välja uurida toote nõudluse taset läbi terve aasta.
Kuidas turunõudlust leida
Lisaks üks-ühele vestlustele inimestega, leidub veel kaks head moodust sihtgrupi “kuulamiseks” ja arvestatava info leidmiseks: otsimootorid ja sotsiaalmeedia.
- Kasuta otsimootorite tööriistu
Google Chrome-il on tasuta tööriist Keyword Surfer, mis annab sulle statistikat otse SERP lehtedelt – sa ei vaja sisselogimist ega konto loomist. See tööriist annab sulle vastava märksõna otsingute arvu kuu lõikes, märksõnade ideid, eeldatavat orgaanilist liiklust lehtedel, mis on vastavale märksõnale optimeeritud.
Lisaks kontrolli sarnaste märksõnade statistikat Google Trends keskkonnas (pea alati meeles otsing Eesti peale sätestada). Saad otsingute statistikat vaadates sisestada filtreid ajaperioodidele, riikidele ja isegi linnadele.
Kolmas kasulik tööriist Googlilt on “recently trending” leht, mis toob välja hetkel kõige populaarsemad otsingud. Kahjuks see Eestit veel ei kata, kuid kui tegutsed rahvusvaheliselt, siis on seal rida olulisi riike esindatud.
Neljandaks vaatame Google märksõnade planeerija keskkonda. (Selle vahendi kasutamiseks pead sa avama Google Ads konto, see on tasuta ja ei seo sind mingite kohustustega). Google märksõnade planeerija aitab sul leida märksõnade ja nendega seotud terminite täpsemat igakuist otsingumahtu Googlis.
Oma turunõudluse uuringul sätesta märksõnade analüüsid vastavalt riikidele, kuhu sa oma toodet pakkuda kavatsed.
Tulemusi uurides jälgi järgnevat kolme faktorit:
- Pika sabaga märksõnad. Need on märksõnad, mis koosnevad enam, kui kolmest sõnast. Pika sabaga märksõnad, mida sa otsid, on väga lähedalt seotud su toote ja nišiga. Näiteks tavaline märksõna võib olla “saapad”, pika sabaga märksõna aga “veekindlad saapad lastele” või “kollased saapad tüdrukutele”. Keegi ei otsi lapsele saapaid vaid sõnaga “saapad”, kuna see on liialt üldine.
- Kõrge otsingumaht. Tulemus võib osadel juhtudel olla subjektiivne, kuid igal juhul vaata pika sabaga märksõnu, millel on suur otsingumaht. Mida kõrgem otsingumaht, seda enam inimesi vastavat otsingut igakuiselt läbi viib ja vastavat toodet osta soovib.
- Konkurents. See osa peegeldab, kui paljud teised pakkujad kasutavad sama märksõna oma Google reklaamides ja seega võistlevad otsinguvastete parimate kohtade nimel. Madal konkurents tähendab tavaliselt seda, et vastava märksõnaga on otsingute vastetes võimalik jõuda kõrgele kohale ja vastavale märksõnale sihitud reklaamid on odavamad.
Vii läbi piisavalt otsinguid, kuni oled jõudnud selgele arusaamisele, mis on inimeste poolt nõutud ja mis mitte ning mille suhtes on sul suur konkurents ja millega on asi lihtsam.
Kui Google märksõnade planeerija sulle ei istu (ja sa ei oleks ainus), siis tee läbi paar õppevideot SEMrush platvormi kasutamiseks – see on tunduvalt kasutajasõbralikum koht. Sa saad nädala tasuta prooviaega, hiljem tasulisena võib see teemasse tõsiselt suhtumise korral samuti kuhjaga ära tasuda. Kasuta näiteks kuu või kaks, kuni kõik vajalik käes.
2. Kasuta sotsiaalse kuulamise tööriistu
Sotsiaalne kuulamine on see, kui kogud sotsiaalmeediast andmeid teemadel, mis sulle huvi pakuvad – vestlusi toodete, valdkondade, brändide jmt teemal.
Sotsiaalne kuulamine on kaheosaline protsess:
- Jälgi sotsiaalmeedia kanaleid, et leida uusi vestlusi oma brändi, toodete, konkurentide ja märksõnade kohta.
- Analüüsi infot nii, et sa saadud materjalist õpid midagi ning sul on võimalik saadut enda kasuks rakendada.
Jutuajamiste filtreerimiseks leidub erinevaid tööriistu, neist tuntuim on Hootsuit, selles saad spetsiifilisi geograafilisi piirkondi sihtida ja alla laadida kokkuvõtvaid analüütilisi raporte. Iga töövahend toimib erinevalt, kuid kokkuvõttes pakuvad need turunõudluse analüüsil sarnast tulemust.
Sa sisestad mõned märksõnad ja tööriist toob esile sotsiaalmeedias leiduvad postitused, mis vastavat märksõna sisaldavad. Sa saad näha, kui populaarsed need postitused on, mida inimesed selles mainivad ja kuidas seda kommenteeritakse.
Kuid turunõudlus on rohkemat kui vaid toote vastu tuntava huvi kalkuleerimine. See on ka mõistmine, kui palju seda toodet su turg ostaks ning millise hinna eest.
Kuidas toote turunõudlust kalkuleerida?
Vaatame näiteks “Billie Eilish iPhone cases” toodet, mis on ka heaks näiteks pika sabaga märksõnana.
Kui vaadata Google Shopping keskkonda, siis näeme, et need telefoniümbriseid maksavad alates alla 1 usd kuni 25 usd/tk.
Nüüd, kui loome fiktiivse persoona individuaalse nõudluse väljaselgitamiseks, siis kui palju Billie Eilish telefoniümbriseid ostetakse ja millise hinna eest?
Meeli, meie esimene klient, armastab telefone tihti välja vahetada, lisaks lõhub ta telefonikaasi pidevalt. Ta ostab igal kuul uued telefonikaitse, aasta jooksul on nendest kuus Billie Eilishiga. Meie teine klient Anni hoiab oma telefoniümbriseid paremini ja ostab vaid kaks tükki aastas. Mõlemad Billie Eilishiga.
Kui me aga kohandame ükskõik millist antud hinda, siis mõjutame me nii Meeli kui Anni käitumist. Kõrgem hind paneb neid mõlemaid harvemini telefoniümbriseid ostma.
Seega, mida odavamad on ümbrised, seda kõrgem on turunõudlus antud toote järele. Mida kallim hind, seda väiksem nõudlus.
Kokkuvõtteks
Kuigi uute ideede peale tulemine võib olla super põnev ja tekib soov kohe oma mõtete elluviimisega tegelema hakata, tuleks sellega ettevaatlik olla. Parem on oma äriidee on oluline loogiliselt ja objektiivselt analüüsida, et toote nõudluse vettpidavus välja selgitada.
Loe veel veebipoe loomise ja turundamise kohta:
